資格を取っても意味ない？SES現場で本当に評価される資格の条件

資格の勉強をしていると、ふと不安になることがありませんか。「これ、本当に意味あるのかな」と。

ネットで調べると「資格より実務経験」という記事がたくさん出てくる。でもそれを書いているのは、すでに経験を積んだエンジニアです。未経験のあなたとは状況が全然違います。

この記事では、SES企業の代表として営業の最前線にいる立場から、「資格は本当に意味があるのか」を正直にお話しします。

「資格は意味ない」が正しいケース

「資格なんていらないよ」——この言葉、実は言っている人の状況によって正しかったりする。

まず、実務経験3年以上ある人。この人たちは現場で何ができるか実績で証明できる。スキルシートに書ける案件経験があるから、資格がなくても案件は取れます。

次に、資格コレクターになっている人。資格を10個持っていても、どれも浅い知識しかないなら現場では使えない。「CCNAもLPICもAWSも持ってるけど、実際にルーター触ったことありません」だと、面談で落ちます。

あとは、マイナー資格を大量に取る人。市場で需要のない資格を集めても、営業がアピールする材料にならない。

「資格は意味ある」が正しいケース

「じゃあ自分の場合はどうなの？」——未経験〜2年目の人、ここからが大事な話です。

未経験〜経験2年目。この層にとって資格は「武器」じゃなくて「入場チケット」です。実務経験がない状態で、あなたの技術力を証明できるものは資格しかない。

SES業界で働く人。SESの営業フローを知ると、資格の重要性が分かります。営業がクライアントにエンジニアを提案するとき、まずスキルシートを送る。そのスキルシートの「保有資格」欄が空白だと、書類の時点で落とされるケースが多い。

キャリアの転換点にいる人。「インフラからクラウドに行きたい」「運用から設計に上がりたい」。こういう転換期には、次のステージの資格が「本気度の証明」になります。

SES業界の単価と資格の関係

「資格を取ったら給料は上がるの？」——ここが一番気になるところだと思います。

SES業界の単価決定メカニズムはシンプル。クライアント企業が「このスキルを持ったエンジニアに月○万円払います」と決める。で、スキルシートの資格欄に何が書いてあるかで、営業がアプローチできる案件の幅が変わる。

たとえばCCNA持ちのエンジニアなら、ネットワーク運用・監視の案件に加えて、構築案件にも提案できる。CCNA+AWS SAAなら、クラウド移行案件にも手が届く。資格が増えるほど、営業の「提案先リスト」が増えるんです。

提案先が増える→良い条件の案件に入れる→単価が上がる→あなたの給料が上がる。この流れを理解すると、「資格は意味ない」とは言えなくなるはず。

→ 還元率と給料の仕組みはこちら：SES還元率の仕組みと相場

SES営業の目線で見た「強い資格」と「弱い資格」

「どの資格でもいいの？」——違います。営業の立場から言うと、「強い資格」と「弱い資格」がはっきりある。

Tier 1（強い）：これがあると営業が助かる

• CCNA：ネットワーク案件の必須条件になっていることが多い
• AWS SAA：クラウド案件の入口。需要が伸び続けている
• LPIC Level 1：Linux案件はインフラの基本。CCNA+LPICのセットが最強

Tier 2（加点）：あると差がつく

• CCNP：設計・構築案件で評価が上がる
• AZ-104：Azure案件が増加中。金融・官公庁系に強い
• LPIC Level 2：サーバー構築案件で武器になる

Tier 3（なくても困らない）：あっても大きな加点にはならない

• ITパスポート：エンジニア職では評価対象外になることが多い
• 基本情報技術者：開発エンジニア向け。インフラ案件ではほぼ聞かれない

Tier 1の資格を1つ持っているだけで、書類通過率が体感で2倍は変わる。これはおおげさじゃなく、営業の実感です。

資格×実務経験が最強の理由

「資格か、実務経験か」——よく二択で語られるけど、これは二択じゃない。

資格は「知識がある証明」。実務経験は「使える証明」。両方あって初めて、クライアントが安心してアサインできるエンジニアになる。

未経験の段階では実務経験がゼロなのは当たり前。だからこそ資格で補う。そして現場に入ったら、資格で学んだ知識を実務で使い倒す。資格の勉強中に「あ、これ現場で使うやつだ」と思える瞬間が来たら、それが一番の成長サイン。

ぶっちゃけ、経験1年+CCNA+LPICのエンジニアと、経験3年+資格ゼロのエンジニア。案件によってはどっちが選ばれるか分からない。それくらい資格の有無は影響します。

まとめ

• 「資格は意味ない」は経験者の言葉。未経験者には当てはまらない
• SES業界では資格がスキルシートの説得力を左右する
• 強い資格：CCNA、AWS SAA、LPIC Level 1
• 資格 or 実務は二択じゃない。両方揃えるのが最強
• 迷ったらまずCCNA。そこから積み上げていく

「意味あるかな」と迷っている時間があるなら、勉強を始めた方が早い。取ってから判断しても遅くないし、取って後悔した人を僕は見たことがありません。

→ 資格ロードマップの全体像はこちら：IT資格ロードマップ｜未経験から取るべき順番

村上悠司（むらかみ ゆうじ）

株式会社キャリアハブ 代表取締役。外資系IT企業でのセールス経験約10年を経て、未経験エンジニアの育成・派遣に特化したSES企業を設立。