SESの還元率とは？給料の仕組みを未経験者向けにわかりやすく解説

SES企業の求人でよく見る「還元率80%！」の文字。これ、本当にあなたの手取りが多いことを意味してると思う？

残念ながら、そうとは限らない。SES企業の代表が、還元率のカラクリを正直に解説します。

そもそも「還元率」って何？——ラーメン屋に例えてみる

SESの給料の仕組み、ラーメン屋で考えるとわかりやすい。

• 単価 = お客さんが払うラーメンの値段（例：月80万円）
• マージン = お店の家賃・光熱費・食材費（会社の取り分）
• 還元率 = ラーメン職人の給料に回る割合

計算式はシンプル。単価 × 還元率 = あなたの給与原資。ここから社会保険料と税金が引かれて、手取りになります。

具体例：単価80万円 × 還元率60% = 48万円（給与原資）。ここから社保・税金が引かれて、手取りは約38万円くらい。

還元率の「相場」を知っておく

• 一般的なSES：50〜60%——業界の半分以上がこのゾーン。厚労省の派遣事業報告書でも「情報処理・通信技術者」の平均マージン率は約39%（＝還元率約61%）。データで見てもこのあたりが標準
• 高還元SES：70%以上——近年増加中。ただし後述する「落とし穴」に注意
• トップクラス：80%以上——経験者向けの案件が中心。未経験者がいきなりここに入ることはほぼない

「高還元」の落とし穴——同じ70%でも手取りが全然違う理由

落とし穴①：社保の会社負担分を還元率の計算に「含める」会社がある。社会保険の会社負担分は単価の約15%。これを含めると見かけの還元率は上がるが、あなたの手取りは1円も変わらない。数字のマジック。

落とし穴②：福利厚生・研修・待機保証を削って還元率を上げてる。未経験者にとっては研修ゼロ＝死活問題。還元率が高くても育ててもらえなければ、いつまでたっても単価が上がらない。

落とし穴③：「入社時70%、でも最初の3ヶ月は固定給」。実質的に還元率が適用されるのは案件参画後。待機中の扱いも確認が必要。

「高還元」という言葉だけで飛びつくな。計算方法の中身を見ろ。

未経験者にとって還元率より大事なもの

未経験1年目の単価はだいたい35〜45万円。還元率が60%でも70%でも、差は月3〜5万円。年間で36〜60万円の差。小さくはないけど、もっと大きな差がある。

それは「単価を上げる力をつけられる環境かどうか」。研修で資格を取れる→スキルが上がる→単価が上がる→還元率が普通でも年収が上がる。この構造が大事。

2年目で単価が55万円になれば、還元率60%でも月33万円。1年目の45万円×70%＝31.5万円より高い。還元率の数%の差より、単価を10万円上げるほうが効く。未経験者は還元率じゃなくて「育成力」で会社を選んでください。

→ 年収の具体的な推移はこちら：インフラエンジニアの年収リアル｜未経験1年目から5年目まで

→ 年収を上げる具体的な方法はこちら：インフラエンジニアの年収を上げる3つの方法

CareerHubの還元率と給料の考え方

正直に数字を出します。

請求単価40万円（未経験1年目の相場）に対して、給与+社保で約27万円。逆算すると実質還元率は約67%。業界平均（50〜60%）よりは高いけど、高還元SES（70%以上）よりは低い。

残りの33%で何をしてるか。受験費用全額負担のCCNA研修。教員免許保有の講師の人件費。毎日使えるHome Dayの運営費。キャリア面談。高還元SESが削ってる部分を、CareerHubは全部やってる。だからマージンが必要。

「うちは最初から高い給料は出せない。でも、3年後に後悔しない環境は用意する」——これがCareerHubの正直な答えです。入社時の手取りで比較したら高還元SESに負けるかもしれない。でも3年後の年収で比較したとき、育成に投資した会社のほうが勝つ。

まとめ——還元率は「見る」もの。「飛びつく」ものじゃない

• 還元率はSES企業を比較する1つの指標にすぎない
• 計算方法・福利厚生・研修・待機保証をセットで確認する
• 未経験者は還元率よりも「育成→単価UP→年収UP」の道筋があるかで選ぶ
• 面接で「還元率と計算方法を教えてください」と聞く。それだけで地雷を避けられる

うちの給料の仕組み、全部オープンに話します。LINEで聞いてください。面接じゃないので気軽にどうぞ。

→ SESの全体像を知りたい人はこちら：SESって何？「やめとけ」って本当？

村上悠司（むらかみ ゆうじ）

株式会社キャリアハブ 代表取締役。外資系IT企業でのセールス経験約10年を経て、未経験エンジニアの育成・派遣に特化したSES企業を設立。