転職エージェント vs 直接応募｜未経験エンジニアはどっちが有利？

「まず転職エージェントに登録しましょう」——転職系の記事にはだいたいこう書いてある。

でも待ってください。その記事、ビジネスモデル上エージェント登録を勧めるインセンティブがあるんです。アフィリエイト報酬が発生するから。

この記事はSES企業を経営する側、つまり「採用する側」から書いています。エージェント経由と直接応募、どっちで来た人がどう違うか、正直にお伝えします。

転職エージェントのメリット・デメリット

「エージェントって便利そう」——確かに便利な部分はあります。でも知っておくべきデメリットもある。

メリット

• 書類の添削をしてくれる。履歴書の書き方がわからない人には助かる
• 面接対策をしてくれるところもある。模擬面接つきだと心強い
• 条件交渉を代行してくれる。給与や入社日の調整が苦手な人向き

デメリット

• 紹介料が高い（年収の30%前後）。企業にとってはコスト。だから採用ハードルが上がる
• 未経験者は後回しにされがち。エージェントも商売。決まりやすい経験者を優先するのが現実
• 「とりあえず数を打て」方式になりがち。ミスマッチな求人を大量に送られてくることも

ぶっちゃけると、採用する側からすると、エージェント経由の未経験者は「紹介料分のリスク」がある。同じ人が直接応募してきたら、そのぶん採用しやすくなるのが本音です。

直接応募のメリット・デメリット

「直接応募って不安…」と思うかもしれません。でも採用する側から見ると、メリットがかなりある。

メリット

• 採用ハードルが下がる。紹介料がかからないから、企業側の採用コストがゼロ
• 「本気度」が伝わる。わざわざ自分で調べて直接応募してきた、という事実が好印象
• 育成型SES企業は直接募集が多い。自社サイトやSNSで「一緒に働く人を探している」と発信している会社は、社風が見えやすい

デメリット

• 書類や面接の準備は全部自分でやる必要がある
• 求人を自分で探す手間がかかる。何を基準に選べばいいかわからない人にはハードル
• 条件交渉を自分でやることになる。ただし、未経験の場合そこまで交渉の余地は大きくない

未経験エンジニアのベストな使い分け

「結局どっちがいいの？」——答えは「直接応募をメイン、エージェントをサブ」です。

具体的にはこう使い分ける。

• メイン（直接応募）：気になるSES企業に自社HPやSNSから直接応募する。5〜10社を目安に、ちゃんと調べてから応募。
• サブ（エージェント）：1〜2社だけ登録して、書類添削や面接練習のサービスを活用する。紹介される求人は「参考情報」くらいのスタンスでOK。

エージェントの添削で書類のクオリティを上げてから、本命は直接応募する。この組み合わせが一番効率がいい。

求人チャネル別の特徴まとめ

「他のチャネルも含めて全体像を知りたい」——一覧で比較するとこうなります。

全部無料なのに、効果は全然違う。未経験者にとって最もコスパがいいのは「SES企業HPへの直接応募」です。

まとめ

転職エージェントが悪いわけじゃありません。使い方の問題です。

• エージェントは「添削・練習用」として1〜2社だけ使う
• 本命の企業には直接応募する
• 紹介料がかからない分、採用ハードルが下がる
• 「自分で調べて応募してきた」という本気度が伝わる

「エージェントに任せておけば大丈夫」は幻想。自分の転職は、自分でハンドルを握ったほうがいい。その行動力こそ、未経験者が唯一持てる武器です。

→ 転職ガイドの全体像はこちら：未経験からエンジニア転職｜準備から内定までの完全ガイド

村上悠司（むらかみ ゆうじ）

株式会社キャリアハブ 代表取締役。外資系IT企業でのセールス経験約10年を経て、未経験エンジニアの育成・派遣に特化したSES企業を設立。