SESの給料が安いと言われる理由と実態｜搾取されない会社の見分け方

「SES 給料 安い」で検索してるあなた、正直に言おう。その不安、半分は正しくて半分は間違ってる。

SES企業の代表をやっている立場として、業界の闇も光も両方知ってる。だから今日は、給料が安く「見える」カラクリと、本当に搾取される会社の見分け方を全部書く。

結論から言うと、「SESだから安い」のではなく「選ぶ会社を間違えると安くなる」。ここを知ってるかどうかで、3年後の年収が100万円以上変わる。

SESの給料が安く「見える」3つの理由

ネットで「SES 年収 低い」と叩かれる理由には、構造的な背景がある。1つずつ解説する。

理由①：多重下請け構造で中抜きされる

IT業界には「元請け→1次請け→2次請け→3次請け」という階層がある。間に会社が入るたびにマージン（手数料）が抜かれて、末端のエンジニアに届く金額が減る。これが「SES＝安い」の一番大きな原因。

ただし、全てのSES企業が3次請け・4次請けなわけじゃない。元請けやエンド企業（最終的な発注元）と直接取引してる会社なら、中抜きは最小限で済む。ここが会社選びの分かれ道になる。

理由②：社会保険料や研修費が差し引かれた後の手取り

SES企業の給料は、社会保険料（健康保険・年金など）の会社負担分と研修費を引いた後の金額。フリーランスの報酬と比較して「安い！」と騒ぐ人がいるが、フリーランスは保険も年金も全部自腹。条件が違う。

社保の会社負担分は額面の約15%。年収300万円なら、会社は実際には345万円くらい払ってる。見えないコストが乗ってることを知っておいてほしい。

理由③：スキル不足のまま運用・監視案件に留まる

これが一番深刻な原因。未経験で入社して、研修もなく運用・監視（サーバーやネットワークを見守る仕事）にずっと張り付く。スキルが上がらないから、いつまでも月収25万円のまま。

「SESの給料が安い」と嘆いてる人の多くは、実はこのパターン。会社がステップアップの道を用意してくれなかった結果なんだ。

SESエンジニアの年収、実際の数字はこう

「安い安い」と言われるSESだが、ステージが上がれば年収も上がる。これがリアルな相場感。

• 運用・監視（0〜1年目）：年収300〜350万円（月収25〜30万円）——正直、高くはない。でもフリーター時代と比べてどうだろう？
• 構築（1〜3年目）：年収350〜450万円（月収30〜38万円）——資格を取ってスキルが上がると、ここに乗れる。同年代の平均年収を超え始める
• 設計（3〜5年目）：年収450〜600万円（月収38〜50万円）——ネットワークやサーバーの設計ができると、一気に跳ねる。「SES＝安い」とは言えない水準

ポイントは「0〜1年目の給料がそのまま続くわけじゃない」ということ。スキルを積み上げた人は確実に上がっていく。逆に言えば、3年経っても運用・監視のままなら、それは会社の問題だ。

→ 年次ごとの詳しい年収推移はこちら：インフラエンジニアの年収リアル｜未経験1年目から5年目まで

搾取されやすいSES企業の特徴——こういう会社は避けろ

「SESの給料が安い」の正体は、多くの場合「搾取する会社に入ってしまった」こと。以下の特徴に当てはまる会社は要注意。

還元率（給料に回る割合）を教えてくれない

まともな会社なら、聞けば答えてくれる。「企業秘密です」と濁す会社は、後ろめたい数字を隠してる可能性が高い。

入社後の研修がゼロ、または形だけ

未経験で入って研修なし。いきなり現場に放り出される。これだと運用・監視から抜け出せない。研修がないということは「あなたを育てる気がない＝安い案件で使い続けたい」という意味だと思っていい。

何年経っても監視案件から動かしてくれない

入社2年、3年経っても案件が変わらない。上位の案件にチャレンジさせてもらえない。これは会社が「安定した売上」を優先して、あなたのキャリアを犠牲にしてるパターンだ。

キャリア面談・フォローがない

現場に送り出したら放置。「何か困ったことない？」の一言もない。あなたは「売上を生む駒」でしかない。こういう会社では、給料が上がる見込みはない。

搾取されない会社の見分け方——面接で聞くべき5つの質問

じゃあ、どうやってまともな会社を見分ければいいのか。面接で以下の質問をぶつけてみてほしい。答え方で一発でわかる。

• ①「還元率と、その計算方法を教えてください」——具体的な数字と計算式を出せる会社は信用できる。曖昧にする会社はアウト
• ②「入社後の研修内容と期間を教えてください」——「OJTです」だけの会社は要注意。カリキュラムの中身を聞こう
• ③「未経験入社の方は、1年後にどんな案件に入っていますか？」——具体的な事例を出せるか。「人による」で逃げる会社は実績がない
• ④「案件を変えたい場合、どういうプロセスですか？」——本人の意思で案件を変えられる仕組みがあるかどうか。ここが一番重要
• ⑤「入社3年目の方の平均年収はいくらですか？」——答えられない会社は、3年続く人がいない可能性がある。離職率の裏返し

「こんなこと聞いていいのかな…」と思うかもしれない。でも大丈夫。むしろ、こういう質問を嫌がる会社は最初から避けたほうがいい。まともな会社は喜んで答えてくれる。

→ 面接対策の詳細はこちら：SES企業の面接で確認すべき5つの質問

「給料が安い」は入口の話——3年後が本当の勝負

SESの1年目が年収300万円台なのは事実。これは安いと思うかもしれない。でも、ちょっと冷静に考えてみてほしい。

フリーターのままだったら？コンビニや居酒屋で年収200万円前後。昇給の見込みはほぼゼロ。5年後も同じ金額。10年後も同じ。

SESで正しい会社を選んだら？1年目は300万円。でも資格を取って構築案件に入れば2〜3年目で400万円台。設計までいけば5年目には500〜600万円。これは同世代の平均を余裕で超える数字だ。

大事なのは「入口の年収」じゃなくて「年収が上がる仕組みがある会社かどうか」。1年目の給料だけで判断したら、一番大事なところを見落とす。

まとめ——SESの給料が安いかどうかは、あなたの選択で決まる

• SESの給料が安く見える原因は「多重下請け」「社保コスト」「スキル停滞」の3つ
• 実態は、スキルが上がれば年収も上がる。設計ができれば年収450〜600万円
• 搾取する会社の共通点は「還元率を隠す」「研修ゼロ」「案件固定」「放置」
• 面接で5つの質問をぶつければ、まともな会社かどうかは見抜ける
• 入口の年収で判断するな。3年後の年収で比較しろ

この記事を読んで「で、おまえの会社はどうなの？」と思ったら、遠慮なく聞いてきてほしい。還元率も研修内容も、全部オープンに話します。

→ SESの全体像を知りたい方はこちら：SESって何？「やめとけ」って本当？ 未経験者の疑問にぜんぶ答えます

→ 年収の全体像はこちら：インフラエンジニアの年収リアル｜未経験1年目から5年目まで正直に公開

村上悠司（むらかみ ゆうじ）

株式会社キャリアハブ 代表取締役。外資系IT企業でのセールス経験約10年を経て、未経験エンジニアの育成・派遣に特化したSES企業を設立。